對手工聚脲來說，用戶對施工人員的依賴度不大，這個流程相對單純。客戶粘度也相對穩定。這種產品的經銷，與普通涂料類似，并無很大的區別。

　　對噴涂聚脲來說，由于用戶對施工人員(噴涂設備+噴涂工)的依賴度相對較大，因此這個流程就會相對復雜。與用戶外請的施工隊搞好關系，是非常有必要的，否則下一次，就有可能不再是你的聚脲客戶了。當然配備噴涂設備，給客戶提供噴涂服務，不僅賺取點工費，而且能給客戶提供周到服務，是讓客戶保持粘性的好方式。

　　一般聚脲經銷商來自防水或防腐施工產業密集區，例如有防腐之鄉的區域，有自己的油漆或涂料或者防水建材店面，有已經穩定多年的客戶群。也有經銷商，沒有店面，有銷售團隊，在某個領域有關系資源，能穩定獲得訂單。